http://www.lesechos.fr/digital/ARCHIVES/PDF_20090630_LEC/docslib/articlepdf.htm?article=../article/4878451.pdf?journee=PDF_20090630_LEC
Selon une étude de Mc Kinsey, le nombre de nouveaux riches va croître de 16%
par an pour atteindre plus de 4 millions deménages en 2015. Cet enrichissement
va concerner aussi les petites villes.
La croissance du marché du luxe va s’accélérer en Chine
Alors que le marché du
luxe devrait connaître cette année une des pires
récessions de son histoire, la
Chine reste un coin de ciel bleu…
Malgré le ralentissement qui
frappe aussi son économie, le
pays devrait voir le nombrede ses
nouveaux riches croître d’environ
16% par an pour atteindre
plus de 4 millions de ménages en
2015. Ce qui placera l’empire du
Milieu en 4e position derrière les
Etats-Unis, le Japon et le
Royaume-Uni en termes de
foyers aisés. C’est ce qui ressort
d’une étude très fouillée, menée
fin 2008 par McKinsey, qui a
monté sur place un observatoire
du consommateur chinois.
Selon le cabinet de consultants,
cet enrichissement rapide doit
conduire les entreprises du luxe à
renforcer leurs positions pour
« former le goût des consommateurs,
leurs habitudes de dépenses
et leur fidélité à des marques ». Et
profiter de ce relais, alors que les
pays matures sont en panne.
En 2008, la Chine comptait
ainsi 1,6million deménages aisés,
avec un pouvoir d’achat de
25.000 euros par an, soit en équivalent
dans les pays matures,
quelque 70.000 euros. « Cette catégorie
représente moins de 1%
de la population urbaine contre
10% en Europe ou aux Etats-
Unis, mais elle progresse rapidement.
La moitié de ces nouveaux
riches ne l’était pas encore il y a
quatre ans », remarque Georges
Desvaux, directeur associé de
McKinsey, qui a passé sept ans
dans le pays. Ce sont pour la
plupart des entrepreneurs.
Fait nouveau mis en évidence
dans l’étude, cet embourgeoisement
ne concerne plus seulement
les grandes villes, même si 30%
de ces foyers aisés vivent à Shanghai,
Pékin, Guangzhou ou
Shenzhen. « Dans les années à
venir, les trois quarts viendront
desvillesmoins importantes qui se
sont elles aussi développées », relève
Georges Desvaux. Les
grandesmarques de luxe, qui ont
déjà ouvert desmagasins dans les
mégalopoles, nedoiventdonc pas
« sous-estimer l’importancedepetites
villes comme Chengdu ou
Wenzhou, alors qu’elles comptent
plus de riches qu’Atlanta ou Detroit
».
Le Chinois aisé est jeune
Autre grande différence, le
Chinois aisé est plutôt jeune. Il a
vingt ans de moins que ses pairs
outre-Atlantique ou au Japon. Il
est aussi plus éduqué que le reste
des consommateurs du pays. Et,
du coup, note McKinsey, « plus
ouvert aux marques étrangères ».
Lamajorité d’entre elles sont peu
connues, exceptéVuitton,Gucci,
Burberry,Hermès ou lemaroquinier
Longchamp. Aux marques
maintenant de faire partager
leurs valeurs aux Chinois, d’essayer
de forger leur goût en matière
de luxe.
« Pour les séduire, les maisons
devront démontrer les avantages
tangibles de leurs produits, en
termesdequalité,de savoir-faire et
donc expliquer pourquoi ils sont
plus chers », estime GeorgesDesvaux.
A l’exemple de l’Italien
Ermenegildo Zegna : à chaque
ouverture d’un nouveaumagasin
enChine, le spécialiste de l’habillement
masculin haut de gamme
montre comment il fabrique ses
cravates.
DOMINIQUE CHAPUIS
La Chine devrait voir le nombre de ses nouveaux riches croître d’environ
16% par an pour atteindre plus de 4 millions de ménages en 2015.
Antonio Pisacreta/REA