http://www.lesechos.fr/digital/ARCHIVES/PDF_20090319_LEC/docslib/articlepdf.htm?article=../article/4843825.pdf?journee=PDF_20090319_LEC
Textile : Garnier Thiébaut impose ses produits en Chine
Le fabricant vosgien de linge de maison vient de conclure un accord
de distribution avec un groupe basé à Pékin qui pourrait à terme exploiter la marque pour des productions locales destinées au seul marché chinois.
DE NOTRE CORRESPONDANT
À NANCY.
Spécialiséedans la confection
de linge de table et de linge de lit en tissage jacquard
pour l’essentiel, la sociétéGarnier
Thiébaut à Gérardmer (Vosges)
vient de signer un accord de partenariataveclegroupechinoisChina
Ressource Group à Pékin, qui
dans un premier temps va distribuer
les produits vosgiens dans
unevingtainedeses200boutiques.
« Lors des Salons auxquels nous
participons, nous sommes régulièrement
sollicités par des entreprises
chinoises et nous avons décidé de
recruter une collaboratrice
chinoise,baséeaujourd’huiàParis,
pour nous aider à établir une relation
commerciale fiable avec l’un
des nos interlocuteurs », explique
Paul deMontclos,PDGde l’entreprise
de tissage lorraine qui emploie
200 salariés et réalise un
chiffre d’affaires de 20 millions
d’euros, dont 40%à l’exportation
dans 80 pays.
Le partenaire retenu, hors sa
taille (40.000 salariés), présente de
nombreuxpoints communsavec la
firme française puisque sa division
textile est totalement intégrée (tissage,
teinture, confection) et se
positionnesur lesmarchésdesprofessionnels
de l’hôtellerie-restauration
et des particuliers.
Garnier Thiébaut va approvisionner
en produits entièrement
manufacturés dans les Vosges, les
boutiques haut de gamme du
groupe chinois. « Au début de
notre collaboration, il s’agira d’articles
de nos collections, mais il est
prévu de concevoir dans une deuxième
phase une collection spécifiqueavec
l’aide de stylistes chinois.
Cette collection sera également entièrement
produite en France »,
souligne le dirigeant vosgien. Une
autre étape verra ce partenariat
s’ouvrir à la production en Chine
d’autres articles,moyennegamme,
sous licence, uniquement destinés
au marché grand public chinois.
« Il n’est en aucune façon question
de faire ainsi du sourcing », assure
Paul de Montclos, qui insiste par
ailleurs : «Dans le cadre ducontrat
qui nous lie à China Ressources
Group,nousluiconfionslamission
de contrôle des éventuelles contrefaçons
de nos produits. » Le PDG
deGarnier Thiébaut souligne également
que son implantation en
Chine lui permet d’accompagner
les grandes chaînes d’hôtellerie et
de restauration déjà clientes de la
manufacture vosgienne.
PASCAL AMBROSI